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拼多多火了 社交新零售的红利究竟在哪?

日期: 2019-04-01 17:54:29 点击数:  

拼多多火了,流量红利却没有了。

流量红利见顶带来的影响正在逐步显现,渠道下沉正在成为所有行业的主题。以社交为纽带建立的深度联系让人们看到了获取流量的简单且有效的途径,拼多多的成功便是这一趋势的直接代表。在社交电商的热度并未冷却的情况下,新零售时代的来临开始将人们的目光吸引到社交新零售上来。

在各方势力的联合加持之下,以爱库存、贝店、云集、好衣库为代表的社交新零售平台不断涌现,即使是在被称作资本寒冬的当下,这些平台依然在用融资为我们展示着他们强大的吸金能力。动则上亿的融资金额、亮眼的成交数据、不断攀升的参与人数都在向我们展示着社交新零售的强大魅力。在流量红利见顶的时刻,通过将流量获取的渠道下沉至能够直接触达C端用户的小b身上,从而更快、更好地获取流量,似乎是一笔不错的买卖。

然而,作为社交电商的变种,所谓的社交新零售或许并没有任何的新意,它仅仅只是在新零售逐渐成为发展主流的大背景下进行的一次略显敷衍的进化而已。可以确定的是,社交新零售缺少了新零售的真正内涵与意义,必然会陷入到概念与噱头横行的时代,最终所谓的社交新零售或许仅仅只是一个销售渠道而已。

当社交新零售在资本和巨头的联合加持下,俨然成为一个风口的时候,我们或许应该更加理性地看到这个事物,并且真正找到能够促进社交新零售发展的最本质的原因,这样才能让社交新零售变成一个真正意义上的风口,而不是一个所谓的流量入口。那么,究竟是什么造就了当下社交新零售的火爆呢?社交新零售的火爆局面还将会持续多久呢?

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多种因素联合发酵, 社交新零售的火爆并非偶然

提及社交新零售,人们自然而然地会想到社交电商以及微商。作为以社交为主要纽带的存在,社交新零售、社交电商和微商其实有着一脉相承的关系。尽管叫法不同,但是三者之间其实都是以社交关系链为主打的商品销售模式。尽管“社交”的底色并未出现太多的改变,但是,“销售”的模式却一直都在发生着深刻的变化。

从“电商”到“新零售”,围绕着“社交”这个圆心所衍生而来的销售模式一直都在发生着深刻变化,并且不断让微商进化成为社交电商,再进化成为社交新零售。与“社交”有关的销售模式似乎一直都在发生着变化,并且每一个似乎都踩准了行业发展的热点。但是,如果你真正了解这个过程,或许知道这其中因此,社交新零售的火爆并非偶然,而是有着很多深刻的内部原因。

新零售成为下一个发展风口的可能性正在增加,社交与新零售结合顺理成章。以社交为突破口的商品销售模式一直都在进化,从微商到社交电商,再到社交新零售其实都在为我们展示着“社交”强大的结合能力。于是,当新零售逐渐成为下一个发展风口的时候,“社交”和“新零售”两种元素的结合变得顺理成章。在资本和互联网巨头的联合加持之下,新零售开始影响社交电商的发展,将“社交”看成是赋能的一种全新方式成为越来越多人的首要选择。

于是,我们看到社交和新零售两种元素开始融合在一起,两个原本就非常火热的领域开始碰撞出越来越多的火花。无论是传统行业还是互联网创业者都开始将目光聚焦在社交新零售领域里,一个基于社交新零售为基本概念的新的生态体系的搭建由此开始。搭建供应链、研发新技术、赋能上游产业等诸多与新零售有关的流程和环节开始在社交新零售领域当中出现。

在新零售逐渐成为一种全新风口的时候,社交电商同样需要加持新零售的概念,才能真正继续引领行业的发展。这个时候,新零售与社交的结合开始变得顺理成章,两者之间发酵必然会引起资本和市场的关注,这也是为什么以爱库存、好衣库、贝店、云集为代表的社交新零售思维持续获得融资的根本原因所在。

行业的发展不再仅仅只是需要平台和流量,而是开始需要更多深度赋能的东西。我们可以将这个现象称之为“需求升级”,满足行业需求的升级成为一个全新风口。无论是以BAT为代表的互联网巨头还是以TMD为代表的新生的独角兽,其实都在通过改变来满足行业需求的改变。以大数据、云计算、人工智能和区块链技术为代表的新技术被BAT不断加持,借助它们去重塑传统行业的运作逻辑,从而激活传统的活力。

在社交电商领域,同样存在这样一种境况。传统仅仅只是提供产品的方式已经难以满足B端用户的需求,除了产品之外,社交电商的参与者们需要更多元素的加持才能真正满足他们的需求。这些新的元素其实更多地代表的是新零售的范畴,无论是技术赋能,还是模式赋能,其实都代表的是新零售的发展趋势和方向,基于这样一种逻辑,将社交和新零售两种元素进行深度的融合成为一种可能。

行业需求的改变最终导致的是按照传统电商的逻辑已经难以在起到实质性的作用,必须去做那些B端用户真正需要,但是有没有时间和精力去做的事情,才能真正让B端用户买单。这或许是导致社交新零售真正火爆的另外一个主要原因。

渠道下沉、推广模式的转变需要改变传统平台对用户的模式。传统电商时代,用户和商家需要在电商平台上才能完成交易,尽管这种模式相对于传统的生产厂家到经销商,经销商再到用户的模式的效率得到了一定的提升,但是,商品和用户之间其实依然隔着几道中间的流程和环节。尽管这些中间流程和环节已经得到了缩减,但是随着企业运营成本的增加,他们之间的这些流程和环节依然存在着再度缩减的可能性。